Vuoi scrivere email fredde che vengano lette? Ecco alcune delle strategie più note per scrivere una cold email perfetta che venga sempre letta.

Assicurati che il titolo sia almeno neutro

Pensa alle email a freddo dal punto di vista del destinatario. Tutti noi abbiamo ricevuto email a freddo in passato, ed è piuttosto ovvio quando si riceve un'email a freddo di cattiva qualità.

Perché è un male?

Un paio di cose ti colpiscono subito. Quando accedi alla posta in arrivo di Gmail, vedrai l'oggetto e una parte della prima riga dell'email, e queste due cose ti faranno decidere se eliminare l'email o aprirla. Quindi, la prima cosa da fare è assicurarsi che l'oggetto sia almeno neutro. Ecco perché gli oggetti generici sono utili.

Il motivo per cui queste righe dell'oggetto generiche funzionano è che non scoraggiano nessuno. Se hai pubblicizzato il tuo prodotto in quell'oggetto, ci sono molte più probabilità che tu venga eliminato, il che significa che non leggeranno nemmeno il corpo dell'email.

La prima riga dovrebbe essere molto specifica

La prima riga dell'email deve essere molto specifica per l'attività del potenziale cliente. Puoi usare un complimento. Un esempio di titolo per un'email di questo tipo potrebbe essere:

"Ehi Mark, mi sono imbattuto in [nome dell'agenzia]. Congratulazioni per aver lavorato con i Power Rangers!"

Oppure se ti rivolgi ai ristoranti locali

"Ehi, ho appena dato un'occhiata al tuo sito web e adoro le fotografie del cibo."

Ciò li indurrà ad aprire l'email, il che significa che avrai già eliminato la maggior parte delle email fredde dannose perché non sarai nella posta indesiderata e la tua email verrà effettivamente aperta.

Il modo principale per convincere qualcuno a rispondere a un'email è dirgli qualcosa che pensa già sia vero e parlarne come un esperto. Digli la soluzione.

Per esempio, "Ehi, sai [fai quel solito complimento], ho trovato il tuo sito web davvero interessante, mi piace molto il lavoro che stai facendo con i Power Rangers. Mi chiamo Alex e mi occupo di marketing per agenzie digitali..."

Oppure se stai parlando con un'agenzia digitale e dici di occuparti di marketing per un'agenzia digitale, questo li farà immediatamente emozionare.

Se ti rivolgi ad aziende SaaS potresti dire:

"Ehi, mi occupo di marketing per aziende SaaS..."

oppure potresti dire qualcosa del tipo

"Ehi, ho appena parlato al telefono con il CMO di una grande compagnia di telecomunicazioni e mi hanno detto queste cose due problemi principali. Ecco le soluzioni. Mi chiedevo se anche tu avessi a che fare con qualcosa di simile, [e poi due idee specifiche].

Utilizza esattamente le stesse idee per ogni settore. Ad esempio, quando ti rivolgi ai CEO di un'agenzia con un fatturato compreso tra 1 e 20 milioni di dollari, molto probabilmente si troveranno ad affrontare gli stessi problemi, mentre se ti rivolgessi al CMO dello stesso tipo di azienda, potrebbero avere problemi diversi. E questi due problemi derivano solo dal dialogo con i tuoi clienti.

Ad esempio, immaginiamo di avere una chiamata di coaching con qualcuno che vende annunci pubblicitari su Facebook nel settore dell'e-commerce e nella sua email di presentazione la cosa principale che deve sottolineare è:

A volte, gli annunci di Facebook con video vendono meno di quelli con immagini fisse, quindi ha consigliato di testarli entrambi. Si tratta di un'idea molto specifica e di nicchia. È proprio con queste idee che si ottengono risposte.

Termina ogni email con una CTA

"Fammi sapere se lo trovi interessante. Ci piacerebbe molto sentirti al telefono e discuterne più approfonditamente. Ti dispiace se te ne mando un paio?"

La call-to-action non ha molta importanza, purché sia ​​una domanda comprensibile e che termini con un vero punto interrogativo. Rimarresti sorpreso nel sapere quante email vengono inviate che terminano con un punto.

Qual è il processo per trovare le persone giuste da contattare?

Si tratta di mettersi nei panni del cliente e di capire da chi preferiresti acquistare. Ad esempio, se fossi l'amministratore delegato di una grande azienda, diciamo T-Mobile, un'enorme azienda multinazionale, acquisteresti le inserzioni pubblicitarie su Facebook da qualcuno o delegheresti questa decisione a un CMO?

Il CMO delegherebbe questa decisione a un altro Direttore Marketing, magari al Direttore Marketing - Acquisizione a Pagamento? Pensare a quell'albero decisionale dell'azienda target è il modo principale per trovare i ruoli da perseguire e da lì utilizzare LinkedIn per identificare il cliente target.

Digitando, ad esempio, "Direttore Marketing, T-Mobile", verrà visualizzato un elenco di persone su LinkedIn. Si tornerà quindi a queste ipotesi per scoprire quale di questi target sia quello più propenso ad acquistare da te. Quindi, ad esempio, un Direttore Media e Marketing presso T-Mobile è probabilmente più adatto di un Direttore Vendite sul Campo presso T-Mobile, a meno che tu non stia vendendo un prodotto che vada a vantaggio del team di vendita sul campo.

Per ogni azienda specifica, soprattutto se ci si rivolge a qualcuno come la Fortune 500, vale la pena fare questa analisi approfondita.

Metodo alternativo

Se non vuoi fare tutte queste ricerche, il modo più rapido è iniziare dal CEO. Mandagli un'e-mail. Se non ti risponde entro due settimane, scendi di un livello. Manda un'e-mail al Direttore Marketing. Se non ti risponde entro due settimane, passa al livello successivo.

Si sconsiglia di inviare più email contemporaneamente alla stessa azienda, perché è un modo rapido per farsi liquidare dall'intera azienda.

Consiglio di vendita del giorno

 Affronta ogni chiamata con un cliente non come se fossi un venditore che cerca di promuovere un prodotto, ma come se fossi un medico che cerca di diagnosticare una malattia.

Cosa significa?

si è in procinto di durante una visita di vendita E vendi servizi di marketing per agenzie e stai parlando con il proprietario di un'agenzia. Grazie alle tue ricerche e al tuo processo di cold emailing, sai che il loro fatturato è compreso tra uno e venti milioni di dollari e, in base alle tue conversazioni passate, non con loro ma con altri proprietari di agenzie nella tua stessa zona, hai un'idea molto precisa di come ragionano e dei problemi che potrebbero dover affrontare.

Ora, non dirlo subito. Piuttosto, descrivi in ​​due frasi cosa fa la tua agenzia e poi chiedi loro del loro marketing. Hai assunto in passato un fornitore di servizi di marketing che si occupa del marketing per te in questo momento? Hai degli indicatori chiave di prestazione?

Poni domande che non li conducano a una risposta specifica, ma che ti diano un'idea più chiara di ciò che devono sapere. I tuoi responsabili delle vendite potrebbero averti fornito degli script o dei punti chiave da toccare, ma il modo più semplice per vendere qualsiasi cosa è:

  • Ascolta una domanda
  • Collegalo a un caso di studio
  • Risposta basata sull'esperienza passata

Quindi se dicono come esempio, "Oh, per tutto questo tempo abbiamo gestito tutto il nostro marketing internamente, e ora sono solo io a gestirlo."

Potresti dire qualcosa del tipo "Questo accade in molte agenzie. Il fondatore cerca di

"Si occupano di marketing, vendite e produzione, e questo rallenta tutto. Conosco un sacco di agenzie di marketing e, a giudicare dai risultati ottenuti dai loro clienti, si potrebbe pensare che stiano facendo centro, ma poi si guarda il loro sito web e si scopre che i loro lead inbound sono molto più bassi di quanto dovrebbero essere, ed è proprio questo il tipo di problema in cui noi ci occupiamo."

Quello che hai fatto è stato ascoltare la sua risposta, interiorizzare ciò che ha detto, ascoltarlo e poi riportare il tutto al tuo discorso e citare uno dei tuoi casi di studio.

Questo è tutto per questo post. Hai appena ricevuto un potenziamento, ora usalo per qualcosa. Se sei interessato a... Corsi gratuiti di email marketing, ho provato a dare un'occhiata a H-Educate.