L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è fondamentale per la visibilità online di qualsiasi sito web ed è vitale per miliardi di aziende in tutto il mondo che desiderano promuovere la propria attività online. La SEO sta diventando sempre più popolare tra coloro che desiderano ottenere un posizionamento più alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Inoltre, il traffico organico come obiettivo del marketing digitale ha guadagnato popolarità negli ultimi anni. Uno dei metodi più consolidati di promozione digitale è l'email marketing. Ma come utilizzare le tecniche SEO per aumentarne l'efficacia?

Ti proponiamo sette modi efficaci per aumentare la generazione di lead, le conversioni e la visibilità della tua campagna.

Genera traffico per migliorare il posizionamento

C'è molto dibattito sul fatto che il traffico diretto sia un fattore di ranking. Da un lato, la maggior parte dei dirigenti di Google, come John Mueller, afferma che non ha importanza. Dall'altro, Linee guida sui contenuti di Google affermare chiaramente che creare fermento attorno a nuovi contenuti, sia tramite e-mail che tramite social media, aiuta a "costruire la reputazione del tuo sito sia con gli utenti che con Google".

Oltre a ciò, è stato dimostrato che Google esamina attentamente le statistiche di coinvolgimento del tuo sito web. Sebbene fattori come la frequenza di rimbalzo, il tempo di permanenza sul sito web o la profondità dei clic possano non essere la soluzione definitiva per portare una pagina web alla prima pagina di Google, sono sicuramente utili. La profondità dei clic, ad esempio, è confermato come fattore di rankingQuindi, come possiamo usare tutto questo per migliorare i nostri sforzi SEO con l'email marketing?

È probabile che una parte della tua lista di iscritti sia interessata a ricevere i suggerimenti che condividi sul tuo blog. Se non invii ancora a questi iscritti i link ai tuoi post, dovresti valutare di farlo dopo aver chiesto il permesso.

Gli iscritti alla tua mailing list sono già interessati ai prodotti e servizi della tua azienda e potrebbero essere interessati a leggerne i contenuti. Ciò significa che saranno più propensi a trascorrere del tempo sul sito web, cliccandoci sopra, scorrendo la pagina verso il basso e visitando altre pagine di blog o prodotti. Tutte queste attività segnalano a Google che la tua nuova pagina interessa ai visitatori, il che rappresenta un piccolo segnale di ranking.

Per valutare l'efficacia di questa strategia, ci sono diversi passaggi che puoi seguire. Innanzitutto, puoi utilizzare uno strumento SEO come Tracker di classifica di SE Ranking or Tracciatore di rango di Zutrix per monitorare il posizionamento del tuo sito web per numerose parole chiave. Un'altra opzione è lo strumento SE Ranking, che ti consente di monitorare le parole chiave per cui il tuo sito si posiziona in una posizione specifica e fornisce informazioni sulle dinamiche di ciascuna query. L'utilizzo di questi strumenti può ottenere informazioni preziose sulle parole chiave e sulle pagine del tuo sito web che generano traffico organico. Inoltre, puoi osservare se queste parole chiave e pagine registrano una crescita o un calo, consentendoti di valutare l'impatto dei tuoi sforzi SEO e determinare se producono i risultati desiderati.

Fonte: classifica SE

Il traffico diretto generato dalla tua newsletter può anche servire a valutare la qualità della pagina. Probabilmente sarà il primo traffico che riceve, poiché spesso ci vuole tempo prima che una nuova pagina si classifichi nella SERP. Esaminare l'interazione degli utenti con le nuove pagine e vedere se vengono scorse fino in fondo o meno può rivelare se sono interessanti da leggere. Se non vengono lette completamente, potrebbe significare che devi rendere l'articolo più interessante. Questo influenzerà anche il posizionamento, poiché Google mira a mostrare i contenuti migliori in cima alla SERP.

Aumenta la lista degli iscritti con contenuti coinvolgenti

Le tue attuali iniziative di email marketing potrebbero migliorare la SEO di pagine specifiche e dell'intero sito web. Ma può anche essere vero il contrario: i contenuti ottimizzati per la ricerca possono rappresentare un punto di scoperta che fa crescere la lista degli iscritti.

Secondo Litmus, ogni dollaro speso in email marketing genera un ROI di 36 dollari. Questo rende l'email marketing un must nel tuo arsenale di strumenti di marketing. Ma per farlo correttamente, devi ampliare la tua lista di iscritti e inviare la newsletter a più persone. Poiché le pagine principali dei prodotti e delle categorie potrebbero essere più difficili da ottimizzare e far apparire nella prima pagina di Google, puoi concentrarti sulla creazione di pagine di blog che informino i potenziali clienti su argomenti correlati al tuo prodotto. Crea contenuti interessanti e coinvolgenti e ottimizza le pagine per la SERP.

Pertanto, c'è la possibilità di aumentare il traffico organico alla pagina e costruire la vostra lista e-mailInoltre, quando gli utenti si trovano su una pagina ben ottimizzata che tiene conto delle loro intenzioni, è più probabile che si convertano in generale e non solo che diventino abbonati.

Quando crei i contenuti, concentrati sulla ricerca di una parola chiave, sulla ricerca dell'argomento e su come affrontarlo meglio degli articoli già presenti nella SERP. Ecco come fare:

  • Fornire agli utenti risposte migliori alle loro domande chiave
  • Tratta altri argomenti correlati nei sottotitoli
  • Creare una guida più approfondita sull'argomento
  • Fornisci suggerimenti più unici che si distinguono
  • Scrivi delle tue esperienze uniche

In questo modo, la pagina risponde all'intento di ricerca e ha maggiori probabilità di ottenere un posizionamento elevato. Tuttavia, ci sono anche alcune decine di attività di ottimizzazione puramente tecniche da svolgere per migliorare il posizionamento della pagina.

Inizia eseguendo un audit di una pagina o di un sito web. Uno degli strumenti migliori per questo scopo è SE Ranking On-Page Checker. Inserisci il tuo URL e una parola chiave mirata e ottieni un report dettagliato della tua ottimizzazione on-page rispetto ai tuoi principali concorrenti organici in pochi minuti. Il software confronta la tua pagina con la media dei primi 3-10 risultati di ricerca e ti consiglia cosa e come migliorare. È buona norma eseguire questo controllo ogni volta che una pagina viene modificata. Una volta che la pagina è ben ottimizzata e genera traffico, dovresti trovare un modo per convertire i visitatori in abbonati. Prova diverse varianti di moduli di iscrizione: pop-up, moduli sul lato destro della pagina del blog o un modulo in fondo alla pagina, come questo.

Fonte: DeBounce

Prova diverse varianti di moduli: prova a modificare il testo o a evidenziare il modulo in modo diverso. Scopri quale genera più iscritti e continua a seguirla.

Riutilizzare i contenuti per servire gli abbonati

Sia la SEO che l'email marketing includono molto content marketing. L'email marketing tende a concentrarsi sulla distribuzione di contenuti, sia attraverso la condivisione di post di blog che tramite l'invio di newsletter esclusive. Sebbene includa molte attività tecniche, la SEO si concentra spesso sulla creazione di contenuti informativi che generano traffico.

Il problema con la creazione di contenuti su larga scala è che a volte si rischia di rimanere a corto di idee. In questo caso, è possibile integrare i contenuti, sia nell'email marketing che nella SEO, riadattandoli. I post del tuo blog sono probabilmente orientati verso una o più parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Se le pagine si posizionano bene, i tuoi clienti sono interessati a leggere articoli su quel particolare argomento.

Poiché una newsletter in genere include suggerimenti di settore che possono aiutare gli iscritti, è una buona idea prendere un post di blog ben funzionante e trasformarlo in un paio di brevi suggerimenti per la newsletter. Lo stesso si può fare con una newsletter ben funzionante. Se si invia una lettera con un alto tasso di apertura e viene letta, potrebbe interessare il pubblico.

Se costruisci un post di blog attorno a un'idea principale, la espandi e fornisci illustrazioni e casi di studio, potresti creare un post di blog che risuoni con il tuo pubblico. Riutilizzare i contenuti è un modo semplice ma efficace per unificare le tue attività di email marketing e SEO, risparmiando tempo e offrendo un prodotto migliore al tuo pubblico.

Incoraggiare la condivisione per la creazione di link sociali

Ecco un altro modo per aggiungere un piccolo fattore di ranking ai tuoi sforzi SEO: incorpora la condivisione sui social nei tuoi sforzi di email marketing.

C'è stato un lungo dibattito tra i professionisti SEO sull'eventuale ruolo dei social media come fattore di ranking. In diverse occasioni, i rappresentanti di Google hanno affermato che i link a segnali social come "Mi piace" e "Condivisioni" non sono fattori di ranking. Tuttavia, ci sono alcuni indizi che i social media potrebbero svolgere un ruolo minore nel modo in cui Google percepisce un sito web.

Linee guida per la qualità della ricerca, un documento che fornisce istruzioni ai dipendenti di Google su come valutare manualmente la qualità dei siti web, menziona specificamente i social media come uno dei fattori chiave a cui prestare attenzione. Inoltre, sappiamo che il crawler di Google può tracciare le menzioni non linkate perché le citazioni uniformi sono un fattore di ranking. Questo porta molti SEO a credere che link e menzioni sui social media possano contribuire leggermente alla forza complessiva di un sito web.

Promuovere il tuo sito web con l'email marketing è semplice e non richiede molto impegno. Ecco cosa puoi fare per incoraggiare la condivisione dei post del tuo blog sui social media:

  • Condividere infografiche con link ai post del blog nelle tue email
  • Incoraggiare le persone a inoltrare l'e-mail
  • Incoraggiare i lettori a condividere il contenuto a cui si rimanda nell'e-mail

Per quest'ultimo, aggiungi pulsanti di condivisione social ai post del tuo blog.

Fonte: beefree.io

Oltre all'incremento SEO derivante dalle menzioni sui social media, condividere i tuoi blog sui social media significa ricevere più traffico. Questo è di per sé ottimo per la SEO, come abbiamo già detto. Per aggiungere un'ulteriore dimensione social alle tue email, chiedi ai clienti di utilizzare UGC nella tua newsletter — le loro foto e i post di recensione. Questi saranno utili quando avrai bisogno di una solida prova sociale in una sequenza di email.

Distribuisci contenuti per creare collegamenti

In precedenza, in questo elenco, abbiamo menzionato la combinazione di SEO ed email marketing, che produce solo piccoli miglioramenti e richiede poco sforzo per essere implementata. Questo metodo successivo punta a un fattore di ranking importante, che richiede molto più impegno per funzionare efficacemente. A differenza dei segnali social, del traffico o delle metriche di utilizzo del sito web, i backlink che portano al tuo sito web sono estremamente importanti per la SEO del tuo sito. È stato dimostrato da decenni di pratica da parte di decine di migliaia di SEO e webmaster, dalle linee guida di Google e dalle molteplici menzioni dei dipendenti di Google.

I backlink sono il modo principale per stabilire l'autorevolezza di un sito web per Google. Se Forbes o il New York Times linkano il tuo sito web, significa che la tua azienda è abbastanza importante da essere menzionata nelle notizie. Se i siti web che Google ritiene abbiano un'opinione esperta nel tuo settore linkano il tuo sito, significa anche che hai competenza e autorevolezza. Ma c'è un problema. Il tuo sito web e i post del tuo blog devono essere in qualche modo scoperti per ottenere un backlink e una menzione. E senza molti backlink, è difficile scoprirli perché i tuoi post non si posizioneranno così in alto nella SERP. Quindi, a meno che tu non abbia migliaia di follower sui social media, devi prendere in mano la situazione e distribuire i tuoi contenuti a persone che potrebbero linkarli.

Ecco una guida concisa e dettagliata su come farlo.

  1. Utilizza uno strumento SEO per trovare un elenco di siti web che rimandano ai tuoi concorrenti
  2. Consulta l'elenco e trova blog regolari e blog aziendali che scrivono del tuo settore
  3. Utilizza uno strumento di sensibilizzazione per trovare indirizzi e-mail o profili LinkedIn degli editori di siti web
  4. Crea contenuti che valga la pena collegare a un caso di studio, a un'intervista, a una raccolta di esperti, a una guida definitiva, a una pagina di risorse o a una raccolta di statistiche di settore.
  5. Contatta i redattori, presentati e spiega loro che anche tu stai creando contenuti.
  6. Condividi la tua risorsa collegabile.
  7. Aggiungi qualche messaggio di follow-up alla sequenza di email automatiche, ma non più di due: non vogliamo creare spam.

Per le aziende che cercano assistenza esperta per affrontare le complessità della SEO e dell'acquisizione di backlink, collaborare con aziende SEO esperte può fornire spunti e supporto preziosi. Grazie alla loro competenza nell'ottimizzazione della visibilità online e nella generazione di traffico organico, le aziende esperte possono contribuire a incrementare l'autorevolezza e il posizionamento del tuo sito web, con conseguente aumento della riconoscibilità del marchio e della redditività. Quando si considera come esternalizzare la creazione di link, è essenziale dare priorità alle aziende con una comprovata esperienza, metodologie trasparenti e una conoscenza approfondita degli algoritmi dei motori di ricerca.

Devi capire che questo è un approccio freddo e potrebbe non avere il massimo statistiche sulla recapitabilità delle emailMa la maggior parte degli editor è aperta a leggere contenuti esclusivi del settore e a pubblicarli sul proprio blog, a patto che l'email non sia spam. Anche se non si ottiene subito un backlink, si potrebbe... costruire una relazione con un'altra azienda, il che è sempre positivo. È fondamentale non esagerare con la comunicazione. Per sembrare autentici, è importante fare due cose: condividere solo i contenuti migliori e più originali e creare un'email che incoraggi la scoperta di buoni contenuti, non che chieda un link.

Ecco un buon modello di email per iniziare.

Ciao (Nome)!

Ho mostrato il tuo blog al team e a tutti è piaciuto tantissimo! Soprattutto l'ultimo post su (inserisci un link e un breve complimento). Ha stimolato la creatività nel nostro team; lo pubblicheremo nel nostro prossimo articolo.

Presso (nome della tua azienda) trattiamo argomenti molto simili. Di recente abbiamo creato un (inserisci qui il link e spiega brevemente perché è utile).

Dato che ne sai parecchio sull'argomento, ci farebbe piacere conoscere la tua opinione sul nostro post. Se hai qualche minuto per leggerlo e condividere cosa ti piace (o non ti piace), ne saremo felicissimi!

Migliore;

(Il tuo nome)

Richiedi recensioni per potenziare la ricerca locale

Un altro potente fattore di ranking che puoi aumentare con l'email marketing sono le recensioni. Google analizza recensioni e valutazioni per determinare l'autorevolezza di un sito web, soprattutto per le ricerche locali.

Se gestisci un'azienda che trae vantaggio dall'avere una pagina GMB, le recensioni su Google sono un aspetto su cui dovresti concentrarti. Oltre a chiedere ai clienti recensioni sincere dopo un acquisto online o ad avere a portata di mano un QR code In sede, l'email è un'altra risorsa di marketing che puoi utilizzare per stimolare le recensioni. Aggiungi un link alla tua pagina aziendale su Google con una breve CTA che chieda ai clienti di lasciare una recensione in fondo a ogni email. Questo non si tradurrà in un enorme afflusso di recensioni, ma garantirà che gli utenti siano esposti a queste informazioni ogni volta che ricevono una newsletter o un'email di conferma dell'acquisto.

Inoltre, è fondamentale rispondere tempestivamente alle recensioni, sia positive che negative. Questo dimostra che dai valore al feedback dei tuoi clienti e che tieni alla loro esperienza. In questo modo, puoi creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti che stanno cercando la tua attività online. Inoltre, offre l'opportunità di affrontare eventuali dubbi o problemi che potrebbero sorgere, il che può contribuire a migliorare la soddisfazione e la fidelizzazione complessiva dei tuoi clienti.

Assicurati che ogni email di conferma d'acquisto contenga un link chiaramente visibile. Per raddoppiare questo impegno, valuta la possibilità di includere un'email di follow-up alla sequenza per richiedere una recensione. Inviala una o due settimane dopo l'acquisto da parte del cliente. Il lasso di tempo esatto dipende da quanto tempo potrebbe essere necessario al cliente per provare il prodotto e farsi un'opinione.

Conduci sondaggi via e-mail per comprendere i tuoi clienti

Capire chi sono i tuoi clienti e quali sono i loro desideri è il fondamento di qualsiasi modello di business o canale di marketing. Comprendere i tuoi clienti è vantaggioso non solo per la SEO, ma anche per l'intero reparto marketing, vendite e prodotto.

Un modo per comprendere i tuoi clienti è attraverso la ricerca quantitativa. Questa include il monitoraggio delle conversioni di marketing, delle vendite, delle metriche di utilizzo delle app o delle metriche di assistenza clienti per le aziende che vendono prodotti, non servizi. Sulla base di queste ricerche, puoi dedurre se i tuoi prodotti o le tue iniziative di marketing sono efficaci e creare una mappa del percorso del cliente.

Un altro metodo, più complesso ma che probabilmente può fornire maggiori spunti, è condurre sondaggi o interviste ai clienti. In questo caso, la tua lista di iscritti alla newsletter è molto utile, poiché queste persone sono già interessate a interagire con il tuo brand e sono più propense a partecipare a un sondaggio.

Per migliorare la SEO, prova a porti alcune di queste domande.

  • C'è qualcosa sul sito web con cui hai difficoltà a interagire?
  • È facile trovare quello che stai cercando?
  • Il sito web si carica abbastanza velocemente?
  • Il sito web viene visualizzato correttamente su tutti i dispositivi?
  • Come hai scoperto il sito web (social media, annunci, ricerca organica, referral, ecc.)
  • Ti piace leggere il blog?
  • I post del blog rispondono in modo esauriente alle tue domande sull'argomento o ritieni di dover approfondire ulteriormente?

Sulla base di queste domande, puoi migliorare il tuo blog o l'esperienza utente del tuo sito web, migliorando la SEO.

Sintesi

L'email marketing e la SEO sono due ambiti di lavoro diversi che possono essere reciprocamente vantaggiosi se applicati con saggezza. L'email marketing è fondamentale per le tue attività SEO, in quanto genera traffico verso nuovi post, crea backlink sul web, sollecita recensioni oneste e analizza il comportamento dei clienti tramite sondaggi.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, d'altra parte, può essere la tua principale fonte di nuovi iscritti alla newsletter. Combinando le due cose, otterrai una macchina di marketing perfettamente sincronizzata. E considerando che la maggior parte dei suggerimenti in questo elenco sono estremamente facili da implementare, dedicherai pochissime ore del tuo tempo a ottenere numerosi vantaggi!