L'attuale panorama competitivo impone che per sopravvivere sia necessario continuare a crescere. E quindi le aziende adottano una serie di strategie e tattiche per mantenere questa crescita.

Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti è una soluzione preziosa a lungo termine per aumentare i ricavi e una crescita sostenibile, ma non è sempre semplice incoraggiare questo tipo di fidelizzazione.

Quando costruendo la tua mailing list, vuoi assicurarti che sia pieno degli utenti più coinvolti, interessati alla tua attività, ai suoi prodotti o servizi e a ciò che hai da dire. Un'ottima tattica a questo scopo è la ricerca inversa delle email.

Questo articolo spiegherà esattamente cos'è la ricerca inversa delle email, quali sono gli strumenti migliori che puoi utilizzare e come può migliorare coinvolgimento nella mailing list.

Pronti?

Che cos'è la ricerca inversa tramite e-mail?

Nella vita di tutti i giorni, scambiamo indirizzi email con le persone che incontriamo. Ma quando gestiamo un'attività online, riceviamo follower via email senza sapere chi sono.

Nel marketing non possiamo sottolineare l'importanza di conoscere abbastanza il tuo pubblico. I tuoi clienti e follower sono più di un semplice indirizzo email in un database: sono utenti con interessi, abitudini di acquisto e stili di interazione diversi.

Una volta che li avrai incontrati, potrai impegnarti a migliorare la tua comunicazione via email e ad adattarti alle loro esigenze.

In poche parole, ricerca e-mail inversa è un modo per scoprire a chi appartiene un indirizzo email. Esistono molti strumenti disponibili per incollare un'email e cercarne il proprietario.

È possibile ottenere nomi e accedere a informazioni di base, come numeri di telefono, account sui social media o indirizzi e-mail alternativi.

In che modo la ricerca inversa delle email può aumentare il coinvolgimento della mailing list?

Esistono molte strategie diverse per costruire una mailing listL'approccio da adottare nella creazione di una nuova lista varia a seconda che si voglia reclutare nuovi clienti, lanciare un programma fedeltà o semplicemente coinvolgere i propri follower.

Dalla creazione e distribuzione magneti al piombo Per aggiungere moduli di iscrizione al tuo sito web e al tuo blog, il primo passo è riempire la tua lista con abbonati interessati.

Tuttavia, man mano che la tua attività e la tua mailing list continuano a crescere, la situazione può diventare un po' caotica. Non tutti i moduli richiedono nomi e indirizzi email. E non tutti gli iscritti aggiungeranno un indirizzo email reale.

È fondamentale mantenere pulita la propria mailing list, e una delle tattiche più efficaci è la ricerca inversa degli indirizzi email. È un ottimo strumento per la verifica degli indirizzi email e per garantire che la propria mailing list includa persone reali e interessate.

La pulizia dell'elenco email è un metodo efficace per gestire il tuo database in modo sano ed eliminare contatti indesiderati che possono compromettere l'affidabilità del tuo IP e rovinare il rapporto con chiunque sia interessato a interagire con la tua azienda. Dato che le persone si spostano continuamente, a volte le email vengono dimenticate o perse.

Ecco tre modi in cui la ricerca inversa delle email può aiutarti a mantenere il tuo database in ordine, aumentare il coinvolgimento della mailing list e generare più conversioni e-mail.

Crea un elenco di posta elettronica più dettagliato

A seconda degli strumenti di email marketing che utilizzi, puoi salvare molte informazioni sui tuoi iscritti e sui tuoi lead.

Creare una mailing list è un compito molto arduo. Non puoi creare un modulo di acquisizione lead e aspettare di generare tonnellate di iscritti da un giorno all'altro. Creare una mailing list solida richiede una strategia e ancora più pazienza.

Strumenti come Mailchimp consentono di inserire solo informazioni quali l'indirizzo email, il nome e il cognome dell'abbonato.

Tuttavia, CRM più approfonditi come HubSpot consentono di aggiungere tonnellate di proprietà di contatto aggiuntive come la loro città, il saluto, il numero di telefono, la qualifica professionale, l'indirizzo, l'URL del sito web e altro ancora.

Gli utenti di HubSpot (e di molti altri CRM di vendita e marketing) possono anche creare proprietà di contatto personalizzate per informazioni specialistiche di cui la tua azienda ha bisogno per tenere traccia.

Puoi iniziare a scoprire tutte queste informazioni sfruttando la ricerca inversa degli indirizzi email. Incolla l'indirizzo email di un nuovo iscritto nello strumento di ricerca inversa degli indirizzi email che preferisci per vedere quali altre informazioni di contatto riesci a trovare.

Esportare tali dettagli e importarli nel tuo CRM o di marketing software di posta elettronica di scelta per creare un elenco più dettagliato.

Avere tutte queste informazioni sui tuoi lead e iscritti può aiutarti a qualificare i lead e a concludere più vendite. Inoltre, può aiutare il tuo team di marketing a creare e inviare contenuti email più personalizzati (ne parleremo più approfonditamente nel prossimo punto).

Personalizza il contenuto della tua email

Un altro ottimo modo per aumentare il coinvolgimento degli iscritti alla tua newsletter è personalizzare i contenuti delle tue email. Le email personalizzate parlano direttamente al tuo pubblico, chiamandolo per nome e facendolo sentire considerato.

Coinvolgere i clienti a livello individuale è il punto in cui l'email marketing è impareggiabile. Liste email curate e profondamente personalizzate possono garantire di stimolare vendite ripetute per il tuo sito di e-commerce.

Questo è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento e le conversioni, soprattutto perché è stato dimostrato che la personalizzazione può ridurre i costi di acquisizione clienti del 50%.

La personalizzazione si è dimostrata molto efficace nel marketing, in generale. Ogni membro del tuo pubblico desidera sentirsi speciale, e parlare con loro a livello individuale centra questo obiettivo.

Ci sono un paio di modi diversi per farlo. Innanzitutto, puoi includere i nomi nell'oggetto dell'email per catturare la loro attenzione e aumentare le probabilità che aprano la tua email.

Ecco un esempio di un'e-mail che ho ricevuto da LinkedIn, il cui oggetto inizia con il mio nome:

Questo approccio ti fa sentire come se stessi parlando direttamente con ogni individuo e cattura l'attenzione nella loro casella di posta. Modelli di posta elettronica dovrebbe consentirti di inserire facilmente la personalizzazione nella riga dell'oggetto di qualsiasi e-mail.

Un altro metodo consiste nell'iniziare l'email con un saluto, come vediamo nell'esempio seguente:

Aziende e organizzazioni utilizzano le newsletter per condividere informazioni essenziali e utili con i propri clienti e abbonati. Con le newsletter, puoi accedere direttamente alla posta in arrivo del tuo pubblico, coinvolgendolo nella condivisione di contenuti, nell'incremento delle vendite e nella gestione del traffico verso il tuo sito web.

Tuttavia, non tutte le newsletter ti daranno i risultati che desideri.

Creare newsletter è un'esperienza che umanizza. Riconoscere i clienti come individui porta a un aumento della fidelizzazione al brand, del coinvolgimento tramite email e delle conversioni.

Creare una mailing list è fondamentale per il progresso del tuo brand. Il contatto quotidiano o settimanale con i tuoi clienti ti aiuterà ad aumentare la fiducia. Quando stabilisci un rapporto di fiducia tra la tua azienda e il tuo cliente, puoi spingerlo all'azione. Spesso vedrai i migliori influencer dell'email marketing usa questa pratica perché è davvero efficace.

Tuttavia, non sempre avrai a disposizione tutte le informazioni necessarie per personalizzare le email per tutti. Alcuni moduli di iscrizione, come popup con intento di uscita – richiedi solo indirizzi email in modo che i tuoi lead possano iscriversi il più rapidamente possibile. Altre volte gli iscritti non compilano i moduli con informazioni accurate.

Utilizzare uno strumento di ricerca inversa per email ti aiuta a completare i dati mancanti, in modo che nessuno dei tuoi tentativi di personalizzazione delle email vada storto. Inserisci semplicemente l'indirizzo email per trovare il nome e il cognome del destinatario, così potrai compilare le sue informazioni di contatto e parlare direttamente con lui nel contenuto della tua email.

Pulisci la tua mailing list

Il nostro ultimo consiglio su come utilizzare la ricerca inversa delle email per aumentare il coinvolgimento nella mailing list riguarda il mantenimento di una mailing list pulita.

Forse non lo sai, ma le liste email diminuiscono di circa il 30% all'anno. Quasi un terzo dei tuoi sostenitori non aprirà mai le tue email né cliccherà sul pulsante "call to action".

La pulizia dell'elenco email è il processo di analisi dei contatti per verificare che gli indirizzi email siano validi e pertinenti.

Puoi utilizzare uno strumento di ricerca email per individuare e rimuovere le email che non esistono più. In questo modo, il tasso di rimbalzo sarà più basso e il tasso di apertura più alto, il che può migliorare la reputazione del mittente e aumentare le statistiche di engagement.

Ogni strumento di posta elettronica ti consentirà di esaminare manualmente il tuo elenco e elimina le email che non sono più attivi o che il tuo strumento di ricerca inversa delle email mostra come non siano più validi o utilizzati.

La pulizia della mailing list è fondamentale per il targeting del tuo marketing. Dovresti effettuare la pulizia almeno diverse volte all'anno. Ciò significa che devi inviare email solo a chi è effettivamente interessato. Questo può migliorare le tue percentuali di apertura e clic.

Riempire la tua mailing list con indirizzi email che non aprono o non ricevono la tua corrispondenza è inutile. E poiché la maggior parte dei software di email marketing richiede un pagamento per ogni iscritto, potresti anche perdere denaro.

Strumenti di ricerca inversa delle email

Sebbene esistano diversi approcci per la ricerca inversa delle email, il modo migliore è utilizzare strumenti di ricerca inversa delle email.

Questi strumenti sono agili e potenti perché effettuano ricerche sui social network e negli angoli più remoti di Internet per trovare eventuali collegamenti all'email che stai cercando.

Se sei pronto ad aumentare il coinvolgimento tramite e-mail attraverso i metodi appena trattati, devi trovare lo strumento giusto per aiutarti.

Ecco quattro strumenti facili da usare che puoi provare.

DeBounce

Naturalmente non potevamo dimenticare il nostro strumento DeBounceIl nostro strumento è ottimo sia per trovare che per verificare gli indirizzi email. Perfetto per i professionisti del marketing, puoi facilmente utilizzare uno strumento come questo per verificare gli indirizzi email presenti nella tua lista.

DeBounce può ripulire la tua mailing list cercando e identificando le email non valide o spam. Si assicura che nessuno nella tua lista riceva email indesiderate durante la convalida. Il risultato è una mailing list pulita che puoi utilizzare in modo produttivo nelle tue campagne di marketing e vendita.

Questo è un modo più semplice per pulisci la tua lista di posta elettronica poiché puoi caricare un elenco di indirizzi e-mail in blocco per la convalida, soprattutto perché il nostro modello di prezzi conveniente ti consente di pagare solo per le ricerche che utilizzi.

Coco Finder

Lo strumento di ricerca inversa degli indirizzi email di CocoFinder ti aiuta a trovare nomi, età, numeri di telefono, indirizzi postali e altro ancora, aiutandoti a qualificare i lead, personalizzare i contenuti e compilare le informazioni di contatto nel tuo CRM.

Come indicato nelle FAQ, utilizzare il loro servizio è completamente legale ai sensi del Fair Credit Report Act. E, cosa ancora migliore, è anche gratuito. Il punto di forza di CocoFinder è la sua estrema precisione e la sua perfetta efficacia nel raggiungere i tuoi obiettivi.

Basta incollare l'indirizzo email nella barra di ricerca e fare clic Inizia la ricerca per trovare le informazioni che stai cercando.

Recordsfinder.com

RecordsFinder.com è un altro strumento di ricerca inversa di indirizzi e-mail che può aiutarti a trovare alcune delle stesse informazioni di CocoFinder, oltre agli account dei social media.

Non si limitano a presentare dati pubblici online, ma permettono ai loro clienti di accedere a informazioni di altissima qualità e a database disponibili in un formato facile da usare e conveniente. Il tutto viene consegnato direttamente sullo schermo del computer del cliente, nel comfort della propria casa.

Offrono un accesso di ricerca illimitato, così puoi analizzare gratuitamente l'intera lista di posta elettronica.

Infotracer

Un altro ottimo strumento di ricerca inversa di indirizzi email da provare è Infotracer. I suoi registri pubblici possono fornirti moltissime informazioni incollando un indirizzo email nella barra di ricerca.

Si tratta di un'attività di verifica dei precedenti penali incentrata principalmente sugli Stati Uniti. Infotracer esamina i documenti governativi, inclusi precedenti penali, precedenti giudiziari e alcuni controlli sociali e documenti essenziali come data di nascita, morte, stato civile e divorzio.

È anche possibile effettuare un'ulteriore verifica dei precedenti cercando licenze elencate pubblicamente, come quella di avvocato o di riparatore.

Sebbene la loro ricerca email di base sia gratuita al 100%, è necessario registrarsi per ottenere un report più completo. Tuttavia, per le esigenze che abbiamo delineato in questo post, la loro ricerca di base probabilmente fornirà tutto ciò che stai cercando.

Come scegliere lo strumento migliore?

Un ottimo strumento di ricerca inversa delle email dovrebbe funzionare in tempo reale, essere veloce e scalabile. È incredibilmente affidabile per le aziende che devono analizzare centinaia di migliaia di connessioni contemporaneamente.

Deve anche avere un punteggio di rischio, che semplificherà il processo di valutazione. Dovresti essere in grado di personalizzare le soglie di rischio e scegliere quale punteggio di rischio incoraggiare, analizzare o rifiutare al momento dell'iscrizione o del pagamento.

Non c'è motivo di preoccuparsi se la ricerca inversa di indirizzi email sia legale, perché la risposta è sì. Il Fair Credit Reporting Act regolamenta gli strumenti di ricerca inversa di indirizzi email sconosciuti, quindi non c'è motivo di preoccuparsi che ciò possa creare problemi di sicurezza e privacy.

Prima di scegliere lo strumento più adatto alla tua attività, chiediti quali informazioni desideri recuperare.

Desideri compilare i campi personali e ottimizzare la tua campagna di newsletter?

Hai bisogno di informazioni sulla presenza del tuo pubblico sui social media per indirizzare il tuo prossimo set di annunci?

Oppure vuoi semplicemente tenere in ordine la tua lista email e rimuovere le persone inattive?

Il tuo turno

In sintesi, la ricerca inversa delle email può rivelarsi una tattica davvero utile per mantenere la tua mailing list pulita e coinvolta.

Esaminare manualmente la propria mailing list, anche solo per fare un po' di ordine, può essere impegnativo. E quando si tratta di utilizzare le informazioni di questo database per altre campagne di marketing, le cose si complicano ulteriormente.

Prova a usare un strumento di convalida in tempo reale per semplificare il processo per il tuo team di marketing, aumentare il tuo coinvolgimento, generare più lead e stabilire un'identità di marca potente per il tuo pubblico di destinazione.