Fatica a realizzare vendite marketing via email? Scopri i trucchi per far sì che le tue email vengano aperte, lette e cliccate, così potrai guadagnare con l'email marketing! Come scrivere email broadcast che ottengano clic, vengano aperte, creino coinvolgimento e, in definitiva, aumentino le vendite per la tua attività?

L'email marketing è ancora il motore di ogni attività digitale. Questo articolo illustra i sei elementi da tenere a mente quando si inviano email broadcast per aumentarne il tasso di apertura.

1. Informazioni sul mittente

Le informazioni del mittente sono il nome e l'indirizzo email da cui provengono le tue email. Puoi impostarle nel tuo risponditore automatico. Il tuo indirizzo email può essere simile a [email protected] ma le informazioni del mittente devono essere il tuo nome completo. L'obiettivo è far sembrare che tu sia un amico che invia un'email a un altro amico.

Vuoi che sia esattamente come un amico riceverebbe la tua email quando la riceve. Se gestisci un e-commerce o un marchio che magari è più grande di una persona, sappi che puoi dare carattere al tuo marchio. Ci sono molti modi per personificare un marchio.

Immagina di essere semplicemente l'amministratore delegato del marchio in questione e di essere la voce del marchio.

Invia la tua posta elettronica come te stesso perché in definitiva persone come formare relazioni.

Ci piace acquistare da persone che ci piacciono e da persone di cui ci fidiamo. Costruire un rapporto di fiducia con te sarà più facile. Assicurati che la transazione provenga da un indirizzo email di tua proprietà e non da un indirizzo come Gmail o Yahoo.

2. L'oggetto

L'oggetto è in definitiva il titolo. Come scrivere una buona pubblicità by Victor Schwab è un grande contributo al settore del marketing. È stato scritto negli anni '40 e comprende 100 dei titoli di maggior successo di sempre, fino a quel momento. Aggiunge anche la psicologia del perché quei titoli funzionassero. Molti di essi sono modelli perfetti per righe dell'oggetto dell'e-mail.

L'oggetto è in definitiva il titolo della tua email ed è una delle parti più importanti. Se il tuo pubblico legge l'oggetto, o cliccherà o non cliccherà.

O finisce nella spazzatura o viene aperto. Se viene aperto, il contenuto verrà consumato. Pertanto, questo è un elemento fondamentale quando si scrive un'email.

Scrivi prima il titolo e poi il resto dell'email. A questo punto puoi tornare al titolo e fare qualche controllo.

I tuoi assegni possono essere:

  • Puoi renderlo più creativo?
  • Sta mantenendo ciò che prometti?
  • Puoi renderlo più curioso per catturare l'attenzione?

Fai del tuo meglio all'inizio, ma torna sempre indietro e aspetta un altro paio di minuti prima di inviarlo. Ricorda, il tuo obiettivo è aumentare il tasso di clic sul tuo argomento, perché è così che i tuoi contenuti vengono letti.

Se la tua testuali non viene letto nel corpo della tua email, il tuo Collegamento non vengono cliccati e se i tuoi link non vengono cliccati non stai facendo alcun soldiUna cosa fondamentale da ricordare è cosa si vuole comunicare. Solo un'idea principale dovrebbe essere anticipata o menzionata nell'oggetto stesso.

2.1. Come ottenere clic sulle tue email?

2.1.1. Curiosità perché ottiene clic

Righe dell'oggetto dell'email come Hai visto questo? L'hai già visto? or Hai dato un'occhiata a questo?

Ecco alcune domande che catturano l'attenzione. Una domanda è un ottimo modo per strutturare l'oggetto. Una domanda con un pizzico di curiosità ti porterà lontano, perché avrai appena innescato un circolo vizioso nella mente del lettore.

2.1.2. Come creare i titoli

Se hai un video tutorial o un post di blog che aiuta qualcuno a risolvere un problema specifico, è un altro ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. Se molti dei tuoi lettori vogliono sapere come scrivere email efficaci che ottengano clic e generino fatturato, questo potrebbe essere il titolo perfetto. Il cervello umano elabora i nostri schemi di pensiero in un formato interrogativo E quando poni una domanda a qualcuno, il suo cervello non può fare a meno di rispondere. Quando quella domanda suscita un po' di curiosità, può essere un modo davvero potente.

2.1.3. Email dell'ultima possibilità

Se stai eseguendo dei lanci, se hai un imbuto di scadenza, se hai un'automazione in cui le persone possono ottenere un'offerta speciale fino a un punto specifico, o se stai semplicemente chiudendo le porte a un prodotto o aumentandone il prezzo, le email che dicono Last Chance ottenere buoni tassi di clic. È davvero impressionante.

Non puoi abuso un solo tipo di oggetto in più.

Dovresti usarne un'ampia varietà. Se usi sempre l'ultima possibilità per ultima, potrebbe diventare l'ultima occasione per parlare con il tuo pubblico. Potrebbero annullare l'iscrizione perché alla fine inizierai a infastidirli. Uno dei trucchi è avere il tuo assistente alle vendite virtuale Esegui un audit di tutte le tue email passate e estrai l'oggetto, la data, il tasso di apertura e il tasso di clic per ogni email. Conserva questi dati in un foglio di calcolo e una volta al mese analizza le email passate che hanno ottenuto ottimi tassi di apertura e di clic e chiediti il ​​perché.

  • Perché ha funzionato?
  • Ho imparato cosa funziona.
  • Quali tipi di modelli di messaggistica funzionano?
  • Quali idee riescono davvero a catturare l'attenzione del tuo pubblico.
  • Guardando indietro al dati dai tuoi tassi di apertura sul tuo email di trasmissione passate puoi tirarne fuori un sacco informazioni significative.

Se non hai un assistente virtuale e fai queste cose da solo, puoi farlo in un'ora o due al mese. tasso aperto è direttamente legato al tuo titoloIl titolo è probabilmente la parte più importante della tua email.

3. L'esca e la ricompensa

Quando le persone cliccano sull'oggetto, l'email si apre all'interno della loro app, del loro browser o di qualsiasi altro dispositivo. Questa è la tua occasione per catturare la loro attenzione e convincerli a leggere il resto dell'email. Questo è il gancio. Stai cercando di convincerli a leggere il resto. Se stai utilizzando un titolo che induce curiosità devi assicurarti di saldare quel titoloSe dici qualcosa di stravagante, scandaloso o davvero strano e fuori dagli schemi, questo li allontanerà. Le tue prime frasi devono sottolineare il fatto che hai appena posto loro una domanda aperta e ora devi rispondere a quella domanda. Se non lo fai, si sentiranno isolati. Se il tuo pubblico apre perché pensa di soddisfare questa curiosità, ha un prurito che vuole essere soddisfatto. Se non soddisfi subito quel proverbiale prurito, se ne andranno e non apprezzeranno le tue email. Rispondi a quella domanda il più velocemente possibile. Poi, convincili a leggere di più.

In genere, puoi farlo spiegando loro non solo di cosa si tratta nell'oggetto, ma anche perché è importante che lo imparino. O perché è importante che lo imparino.

4. Transizione in una storia

Il marketing basato sulle storie è una cosa enorme.

Quando impari il struttura per scrivere una storia hai il potere di giocare nel modelli mentali con cui tutti conviviamo.

Ogni film di Hollywood che guardiamo, ogni serie TV che riesce a catturare l'attenzione del pubblico, anche se si risale alle culture del passato, la narrazione è il modo in cui la storia veniva tramandata di generazione in generazione. Il nostro cervello è in realtà programmato per ricevere storie e quando impari a scrivere e creare storie che imitano gli schemi di Hollywood, della TV o dei grandi libri, rimarrai stupito dai risultati che otterrai.

Ma le storie non sempre hanno senso. A volte non hai una storia da raccontare. È allora che si parla di benefici. Se stai insegnando loro come fare qualcosa o come raggiungere un obiettivo che desiderano, allora parlerai dei benefici che ne trarranno. Parlerai di cosa ne trarranno.

In quanto autore dell'email, devi scrivere in seconda persona, il che significa che devi usare la parola Tu. Ti rivolgi direttamente a quella persona nell'email e le stai spiegando i vantaggi che ne trarrà. Sta pensando a cosa ne trarrà e il tuo schema linguistico è: ecco cosa ne trarrai. Li connette al tuo schema linguistico e si adatta al loro modo di pensare. Continueranno a leggere quell'email. A questo punto, passiamo alla call to action.

5. Chiamata all'azione: fai in modo che clicchino!

In ogni singola email che scrivi, assicurati di includere un invito all'azione.

Per essere chiari, avere una call to action non significa vendere qualcosa in ogni singola email. Collegali a un video o a un post del blog che sia utile per loro. Anche collegare qualcuno e convincerlo a cliccare sul link nell'email che lo porta a uno dei tuoi video gratuiti è una vittoria. In questo modo ottieni un coinvolgimento, o una conversione, anche se non è esattamente il tipo di conversione che si trasforma in denaro.

Ecco perché…

In definitiva, vuoi insegnare ai tuoi lettori a cliccare sui tuoi link. Quando promuovi un prodotto, che sia il tuo o un prodotto di affiliazione, e hai un link, questo li indirizza a una pagina di vendita. Quello è il momento in cui guadagni.

Vuoi assicurarti che siano già stati pre-programmati per cliccare sugli URL nelle tue email. Se non invii mai un'email con un URL e poi il giorno 14 ne invii uno, saranno tipo aspetta un attimo, non clicco sugli URL, non clicco sui link nelle email di questo tizio perché non ne ho mai visto uno prima e non torna.

Al contrario, se ogni email che invii contiene un link a un post del blog o a qualcosa di utile, i destinatari si abituano all'idea. Non deve necessariamente trattarsi di contenuti tuoi. Possono essere contenuti di altre persone che sono effettivamente preziosi e li aiutano a risolvere i loro problemi.

In sostanza, li stai addestrando a cliccare sui link, quindi quando gli fornisci quell'offerta in sé, ovvero l'amo, sono già predisposti a cliccare. Hanno già cliccato sui link nelle tue email e hanno avuto esperienze positive con ciò che hanno ricevuto dopo il clic. Quindi sono felici, disponibili e più propensi a cliccare in quella situazione rispetto a quando non hai mai inviato loro un link.

Anche ottenendo il clic su un Video Youtube, A post sul blog, A Articolo medio, ad un articolo di terze parti, un video di terze parti che non hai nemmeno creato è un conversione positiva.

È un coinvolgimento positivo e ti avvicinerà alla conclusione di una vendita. In genere, si consiglia di inviare tre o quattro email di valore tra un'offerta e l'altra. Offri semplicemente più valore di quanto richiesto.

Consideralo come un conto bancario virtuale o teorico. Vuoi assicurarti di depositare più denaro sul tuo conto bancario di quanto ne prelevi. Ogni email di valore è un deposito. Ogni offerta è un prelievo. Vuoi che quel conto bancario cresca e quindi versi più di quanto prelevi.

5.1. Guidarli

Nella chiamata all'azione dire loro cosa fare. Letteralmente, dire clicca il link qui sotto.

Fornisci loro le parole che esprimono l'azione che vuoi che compiano. Non dare per scontato che lo sappiano. Non pensare che, solo perché hai creato un collegamento ipertestuale a questa parola, debbano cliccarci sopra.

Assicurati di dire effettivamente "clicca sul link qui sotto". Inoltre, assicurati sempre di incollare sia il link che il collegamento ipertestuale. Gmail è davvero bravo a prendere qualsiasi URL e renderlo cliccabile, ma Yahoo è pessimo. Yahoo non rende cliccabili gli URL incollati. Quando crei un collegamento ipertestuale e lo rendi cliccabile dalla finestra dell'editor, i dati verranno tracciati in modo più efficace rispetto a quando il browser o il client di posta elettronica dall'altra parte lo faranno per te.

Sii molto chiaro sulle azioni che ti aspetti che intraprendano.

6. PS – Avere un poscritto

Il PostScript si trova sotto la firma. Alcuni dicono che questa sia la parte più letta di un'email. Puoi usare il PostScript come invito all'azione.

È possibile utilizzare il PS come un modo per stuzzicare di cosa ti scriverò domani via email.

Se pianti il ​​seme, il lettore non vedrà l'ora di leggere cosa succederà dopo. Hai messo quel pensiero nella sua mente. È quello che fanno molte serie TV che la gente guarda ininterrottamente, come Breaking Bad. Sono davvero brave ad aprire un ciclo alla fine dell'episodio, in cui non riesci a smettere di pensare a cosa succederà dopo finché non viene trasmesso l'episodio successivo. Puoi farlo con le tue email. Apri un piccolo ciclo nel PS e poi invia l'email il giorno dopo. Inconsciamente, questo predispone il lettore a voler aprire la tua email il giorno dopo.

6.1. PS come CTA

Puoi anche usare il PS come invito all'azione. Puoi raccontare una storia nel corpo dell'email, poi chiudere e aggiungere in fondo il PS: Se vuoi aiuto per ottenere lo stesso risultato ottenuto dal nostro eroe nella storia sopra, clicca su questo link e potrai scoprire di più sul programma di abbonamento e sul coaching che ti darà la soluzione che desideri.

Secondo CTA: Inoltre, se il corpo del testo della tua email rimanda qualcuno a un video o a un post di blog gratuito e poi chiudi, nel PS puoi inserire una seconda call to action che offra loro la tua iscrizione, il tuo coaching personale o il tuo prodotto a pagamento che li porta più lontano.

PS: Se ti piace davvero quello che ho scritto sopra, quando hai finito assicurati di dare un'occhiata all'abbonamento, dove lavoro con le persone individualmente per ottenere quel risultato e lavorerò effettivamente sui tuoi contenuti per te.

PS: Se desideri ricevere ogni giorno questo tipo di messaggi nella tua casella di posta, dai un'occhiata alla nostra iscrizione qui.

In genere, vuoi un'azione che qualcuno prenda in considerazione il emailPrima di iniziare a scrivere l'email, decidi quale azione vuoi che l'utente intraprenda. Inizialmente, potrebbero volerci dai 30 ai 40 minuti per scrivere l'email, modificarla, formattarla correttamente e inviarla, ma con il tempo il tempo si ridurrà a circa 15 minuti.

Sintesi

L'email marketing è un processo. Si affronta passo dopo passo. Questo post ha analizzato i 6 componenti principali della tua email. Per riassumerli ancora una volta:

  • informazioni sul mittente dovrebbe essere visualizzato come se stessi inviando un messaggio a un amico
  • Rendi grande titoli suscitando curiosità nel lettore.
  • . gancio e le ricompense dovrebbe rispondere alla domanda direttamente dall'oggetto.
  • Dite loro un storia
  • Avere un chiamare all'azione per le tue email in cui insegni agli utenti a cliccare sugli URL presenti nella tua email.
  • Chiudi con il tuo nome e prendi un PS alla fine.

Questo è in definitiva il framework e la teoria alla base della scrittura di email che generano coinvolgimento, clic, aperture e generano entrate nel tempo. È un'abilità che dovrai sviluppare. Ti consigliamo vivamente di iniziare a inviare più email. Se invii email una volta a settimana, prova a inviarne cinque. Un giorno ci riuscirai.