Le liste di indirizzi email sono la base per una campagna di email marketing efficace. La creazione di una lista di indirizzi email è un processo continuo, che dura tutto il tempo necessario.

In altre parole, dovresti continuare a costruire la tua mailing list per tutto il tempo in cui prevedi di utilizzare l'email marketing. Naturalmente, molte aziende sfruttano costantemente il potenziale dell'email marketing. Nonostante quanto affermino alcuni esperti, il motivo principale è che l'email può superare i social media in termini di ROI (ritorno sull'investimento).

La ricerca suggerisce che la posta elettronica produce circa ROI di $ 42 per ogni $ 1 speso. Che supera persino la ricerca organica e quella a pagamento messe insieme. È un'opportunità troppo ghiotta per lasciarsela sfuggire.

Qualunque sia lo scopo dell'email marketing, non si può fare molto senza una mailing list, tanto per cominciare. Creare una mailing list può essere un compito piuttosto arduo. Non si può semplicemente sperare che le persone si iscrivano. Pertanto, bisogna incoraggiarle a farlo. Con questo in mente, ecco come creare una mailing list da zero.

Ricerca il tuo pubblico di destinazione

Prima di iniziare a creare la tua newsletter e ad ampliare la tua mailing list, dovrai effettuare ricerche approfondite sul tuo pubblico di riferimento. Il motivo principale è che la tua mailing list è una strategia di marketing e la tua newsletter è il tuo prodotto. Detto questo, devi sapere come presentare il tuo prodotto al tuo pubblico nel miglior modo possibile e valutare il modo migliore per farlo.

Anche se la tua newsletter subirà notevoli miglioramenti e aggiornamenti nel tempo, fare un'ottima prima impressione è di fondamentale importanza. È qui che la ricerca sul pubblico può esserti di grande aiuto.

Ecco alcuni fattori su cui dovresti concentrarti quando fai ricerche sul tuo pubblico:

  • Età
  • Genere
  • Dati demografici generali
  • Punti dolenti comuni
  • Interessi
  • Bisogni e aspettative
  • Reddito

Più informazioni conosci sul tuo pubblico di riferimento, più facile sarà creare una newsletter a cui il tuo pubblico si iscriverà invece di ignorarla del tutto. Sarà anche molto più facile ampliare la tua mailing list quando saprai come soddisfare le esigenze e le richieste del tuo pubblico.

Scegli una piattaforma di posta elettronica

Una volta completata la ricerca e ottenute le informazioni necessarie sul tuo pubblico di destinazione, dovrai scegli la piattaforma di posta elettronica giusta Per creare una newsletter e la tua lista di contatti. Tuttavia, piattaforme di posta elettronica come Gmail e Outlook hanno funzionalità e funzionalità limitate, necessarie per una campagna di email marketing di successo e per creare una newsletter efficace. Esistono molte altre piattaforme di posta elettronica tra cui scegliere.

È più o meno lo stesso quando scegliendo un servizio di hosting per il tuo sito.

Ecco alcuni fattori da considerare quando si sceglie la piattaforma giusta per la propria mailing list.

  • Funzionalità di integrazione: la piattaforma di posta elettronica scelta deve essere in grado di integrarsi con gli altri sistemi, come il software CRM (Customer Relationship Management).

Il motivo principale è che devi essere in grado di estrarre informazioni sui tuoi clienti e sul tuo pubblico di riferimento per creare messaggi personalizzati in modo impeccabile.

  • Automazione: una piattaforma di posta elettronica dotata di funzionalità di automazione è semplicemente indispensabile.

Più iscritti hai, più diventa difficile gestire tutto manualmente. Ecco perché l'automazione è più che necessaria per inviare messaggi e far crescere la tua mailing list.

  • Unicità: le newsletter uniche tendono a distinguersi da quelle generiche.

Quando scegli una piattaforma di posta elettronica, tra le altre cose ottieni anche la tua firma e il tuo indirizzo email unici.

Ciò ti aiuterà a rendere la tua newsletter via email più accattivante per i potenziali abbonati rispetto alle newsletter create con mezzi generici.

  • Analisi: ogni piattaforma di posta elettronica dispone di uno strumento di analisi per aiutarti a monitorare l'efficacia e le prestazioni del tuo marketing via email.

Queste informazioni sono di vitale importanza, soprattutto per stabilire se il contenuto della tua newsletter è adeguatamente ottimizzato e se i tuoi contatti la leggono oppure no.

Crea una newsletter via email

Il primo passo per creare una mailing list è creare una newsletter. Una newsletter è un tipo di email che utilizzerai per informare i contatti su promozioni, eventi, sconti e altri aggiornamenti rilevanti.

Pertanto, è necessario renderlo sufficientemente interessante da essere apprezzato dagli utenti. Ecco alcuni aspetti su cui dovresti concentrarti:

  • Considera il tuo pubblico di riferimento: assicurati di fare ricerche e di scoprire tutto ciò che puoi su di loro. Quando prepari una newsletter, dovresti tenere a mente gli interessi del tuo pubblico.
  • Rendila preziosa: considera di rispondere a una domanda importante o di risolvere un problema che il tuo pubblico potrebbe avere. Una newsletter che offre valore al tuo pubblico è una newsletter a cui vale la pena iscriversi.
  • Utilizza la tua newsletter per ottenere feedback: la tua newsletter dovrebbe essere un canale di comunicazione bidirezionale. Tu fornisci informazioni al pubblico e lui ti fornisce un feedback. Questo feedback ti aiuterà a conoscere meglio le esigenze, i desideri, le aspettative e le preferenze del tuo pubblico.

Una volta definita l'idea generale, assicurati di progettare la tua newsletter in modo che sia visivamente accattivante, oltre che utile per il tuo pubblico. Questo garantirà un tasso di apertura più elevato e incoraggerà gli iscritti a prendersi il tempo di leggere il contenuto della tua newsletter.

Tratta la tua newsletter come un prodotto

Quando tratti la tua newsletter via email come un prodotto, puoi ideare modi per promuoverla in modo efficiente.

Come accennato in precedenza, non puoi aspettarti che le persone si iscrivano all'improvviso. Le persone non sanno nemmeno che hai una newsletter via email. Alcuni migliori agenzie di email marketing Ti suggerisco di creare una campagna di marketing per la tua newsletter. Una volta che avrai gestito tutto, potrai promuovere la tua newsletter insieme ai tuoi prodotti o servizi. Devi promuovere la tua newsletter e sfruttare ogni occasione possibile per farla conoscere.

Ecco alcuni esempi di come puoi promuovere la tua newsletter via email:

  • Promozioni sui social media: aggiungi l'iscrizione alla newsletter a tutte le tue pagine e profili social. Puoi visualizzarla come banner o promuoverla insieme ad altre promozioni, concorsi, omaggi e offerte sui social media.
  • Utilizzalo sul tuo sito web e blog: quando le persone visitano il tuo sito web o blog, lo fanno per poter esplorare i tuoi prodotti o servizi e i tuoi contenuti. Puoi invitarle a iscriversi alla tua newsletter in modo da poterle aggiornare ogni volta che c'è qualcosa di nuovo che potrebbe interessargli.
  • Eventi, podcast, webinar, ecc. – Se organizzi un evento, come un webinar o un podcast, puoi anche cogliere l'occasione per invitare le persone a iscriversi alla tua newsletter via email. Puoi creare un volantino per un evento e invialo tramite email per promuoverlo in modo efficace.

Questo ti permetterà di attrarre lead più qualificati e organici, perché le persone che vengono a guardare o ascoltare il tuo evento sono già interessate a ciò che offri. Una volta che inizierai a promuovere efficacemente la tua newsletter, vedrai un numero crescente di iscritti. Questo è l'inizio della tua mailing list, che continuerà a crescere per loro d'ora in poi.

Ora hai almeno un paio di iscritti con cui lavorare mentre continui ad ampliare la tua lista. Devi pur iniziare da qualche parte, e anche qualcosa è meglio di niente.

Crea potenti lead magnet

Spesso alcuni consumatori non si muovono e rifiutano di iscriversi, indipendentemente da quanto utile o preziosa possa essere la tua newsletter.

Fortunatamente, c'è sempre un modo per convincere i consumatori a compiere l'azione necessaria. In questo caso, l'azione consiste nel fornire i propri dati di contatto e iscriversi alla newsletter.

La chiave è incentivare gli abbonamenti e renderli ancora più preziosi di quanto non siano già. In altre parole, offri qualcosa gratuitamente ai tuoi potenziali abbonati e, in cambio, loro si iscrivono alla tua lista. Questi incentivi sono anche chiamati lead magnet. Come suggerisce il nome, i lead magnet servono ad attrarre potenziali abbonati con un'offerta unica e a incoraggiarli ad abbonarsi effettivamente.

Ecco alcuni incentivi che vale la pena prendere in considerazione:

  • EBook gratuiti
  • Accesso gratuito al seminario o al webinar
  • sconti
  • Buoni e offerte promozionali
  • Materiale didattico
  • Le guide
  • Video tutorial
  • Report

Quanto più rilevante è il lead magnet, tanto maggiore è la probabilità che i membri del tuo pubblico si convertano e si iscrivano.

Puoi anche promuovere questi lead magnet per incoraggiare più persone a convertirsi. I concorsi o i giveaway sui social media sono ottimi esempi di come promuovere efficacemente un lead magnet.

Crea landing page specifiche

Le landing page progettate specificamente per l'iscrizione alla newsletter sono un modo ideale per ampliare la tua mailing list. Ricorda che queste landing page devono essere separate dalla home page. Puoi utilizzare i backlink nei tuoi contenuti per indirizzare i consumatori verso queste landing page.

Puoi utilizzare altri metodi per aiutare i tuoi lead a raggiungere queste landing page. Più metodi utilizzi, più persone finiranno per dare un'occhiata al contenuto della tua offerta via email.

Una volta lì, i consumatori dovrebbero trovarsi di fronte a un design intuitivo e visivamente accattivante. Inoltre, assicurati che i moduli di contatto siano semplici e facili da navigare. Troppi moduli e i tuoi lead inizieranno a rimbalzare. Puoi anche creare un senso di urgenza in queste landing page per spingere i lead nella giusta direzione. Ad esempio, presenta loro un'offerta a tempo limitato a cui possono accedere solo coloro che si iscrivono. Puoi persino sfruttare l'effetto FOMO (Fear of Missing Out) per incoraggiare i lead a iscriversi.

Ad esempio, includi un timer per il conto alla rovescia che indichi la fine della promozione o il numero di prodotti rimasti in magazzino. Nella maggior parte dei casi, questo incoraggia i lead ad agire e non lascia loro spazio per ripensamenti.

Crea un programma di riferimento

Il più delle volte, i potenziali clienti saranno più propensi ad iscriversi alla tua newsletter se un altro consumatore la consiglia. Non è un segreto che i consumatori si fidino di altri consumatori più di quanto si fidino di aziende o marchi. Pertanto, il passaparola è una delle strategie di marketing più efficaci.

Creare un programma di referral incoraggia i tuoi iscritti o clienti a segnalare la tua newsletter ad altri. Per ogni nuovo iscritto che riescono a portare, ricevono una ricompensa. Tali ricompense vanno da sconti e coupon a premi cashback e altri incentivi nella maggior parte dei casi. I tuoi clienti inizieranno probabilmente con amici e familiari, ma presto inizieranno a promuovere la tua newsletter e, di conseguenza, la tua attività sui loro account social e altri canali.

Un buon incentivo funziona bene quando vuoi incoraggiare i clienti a consigliarti ad altri. Naturalmente, quando hai clienti soddisfatti e soddisfatti, consiglieranno la tua attività gratuitamente. Tuttavia, è una buona idea avere almeno una qualche forma di programma di referral per incoraggiare i tuoi iscritti a portarne altri. In questo modo, puoi garantire che la tua mailing list cresca in modo più organico.

Acquista annunci

Nella maggior parte dei casi, promuovere la tua newsletter in modo organico è il modo migliore per procedere. Inutile dire che: Gestione SEO (Search Engine Optimization) e le sue best practice si tradurranno in un aumento organico di lead qualificati e di traffico per il tuo sito web o le tue landing page.

Tuttavia, a volte è necessario ampliare rapidamente la propria mailing list e serve un modo efficace per farlo. È proprio in questo caso che dovresti valutare l'acquisto di annunci pubblicitari per la tua newsletter. Il traffico a pagamento costa, ma è un investimento che può aiutarti. raggiungere gli obiettivi aziendali entro un limite di tempo preferito.

Inoltre, mirare a specifici gruppi demografici tramite annunci a pagamento può aiutarti a raggiungere potenziali abbonati più propensi a interagire con i tuoi contenuti. Combinando strategie organiche e a pagamento, puoi creare un approccio equilibrato che massimizza la crescita della tua mailing list e migliora il coinvolgimento complessivo.

Otterrai il tuo ROI una volta ottenuti più indirizzi email per la tua newsletter, quindi il traffico a pagamento è una strategia molto più efficiente quando si cercano risultati a breve termine.

Detto questo, ecco alcune delle fonti di traffico a pagamento più affidabili da prendere in considerazione se si decide di optare per il traffico a pagamento:

  • Annunci di Facebook: Facebook offre numerose funzionalità pubblicitarie che possono aiutarti a rivolgerti a un gruppo specifico di consumatori con un messaggio particolare in un momento specifico.

Offrono potenti opzioni di segmentazione che possono aiutarti a ottenere risultati in modo rapido ed efficiente.

  • Annunci su Twitter: simile agli annunci su Facebook, Twitter ha una propria piattaforma pubblicitaria che ti consente di aumentare il numero dei tuoi follower e migliorare il traffico verso le tue landing page.

Gli annunci su Twitter sono più brevi e specifici, il che ti consente di trasmettere il messaggio giusto al tuo pubblico di destinazione.

  • Annunci LinkedIn – Come forse già saprai, LinkedIn è una piattaforma di social media B2B. Se il tuo pubblico di riferimento è costituito da altre aziende e singoli imprenditori, LinkedIn è la soluzione che fa per te.

Hanno funzionalità pubblicitarie native che ti consentono di raggiungere qualsiasi pubblico desideri in modo rapido e affidabile.

  • Google Ads, un tempo noto come AdWords e ora semplicemente come Google Ads, è una potente funzionalità PPC (Pay-Per-Click) che può aiutarti a far crescere molto rapidamente la tua lista email.

Invece di affidarsi ai social media, Google Ads utilizza i motori di ricerca per le sue campagne pubblicitarie. Questo può aiutarti a far crescere la tua mailing list di dieci volte, perché oggi tutti utilizzano i motori di ricerca per uno scopo o per l'altro. In altre parole, Google Ads ti offre accesso a numerosi potenziali clienti in tutto il mondo e dispone di sistemi che ti permetteranno di creare annunci pubblicitari perfetti per la tua newsletter.

La ricerca a pagamento non è un'opzione necessaria, ma può rivelarsi molto utile per fornirti gli abbonati alla tua e-mail quando ne hai più bisogno.

Parole di chiusura

Creare una mailing list da zero può essere un processo molto dispendioso in termini di tempo e, a volte, piuttosto scoraggiante. Tuttavia, sebbene il processo in sé sia ​​impegnativo, i benefici finali sono molto gratificanti.

Una volta che la tua mailing list inizia a crescere, continuerà a farlo. E più ampia è la lista, più lead qualificati avrai. Più lead qualificati significano più vendite e, in definitiva, un impatto positivo sui profitti della tua azienda. Ecco perché devi trattare la tua newsletter come un prodotto che deve essere esposto, promosso e presentato al tuo pubblico di riferimento nel miglior modo possibile. Una volta raggiunto questo obiettivo, la tua azienda continuerà a trarre vantaggio dalla tua mailing list e dalla tua campagna di email marketing.